Sales Center KPR BTN pertama kali diluncurkan pada 16 Juni 2023 di Jakarta Kelapa Gading, diikuti oleh BSD dan Surabaya pada 23 Juni 2023. Dengan tambahan tiga Sales Center baru ini, BTN kini memiliki enam Sales Center KPR di enam kota berbeda.
Direktur Utama BTN Nixon LP Napitupulu mengatakan, kehadiran Sales Center KPR BTN ini diharapkan dapat meningkatkan pangsa pasar KPR Non Subsidi, serta meningkatkan pendapatan dan pelayanan BTN kepada masyarakat dalam kepemilikan rumah.
“Dari tiga Sales Center KPR BTN yang sudah ada sampai dengan April 2024 telah merealisasikan KPR Non Subsidi sebanyak 1.383 unit dengan nilai Rp 1,35 triliun,” kata Nixon saat meresmikan Sales Center KPR BTN Bandung, Selasa (21/5/2024).
Menurut Nixon, potensi bisnis KPR Non Subsidi khususnya di segmen Emerging Affluent masih sangat besar untuk dikembangkan. Oleh karena itu, BTN membentuk Sales Center di tiga kota besar lainnya, yaitu Bandung, Medan, dan Makassar.
Untuk mendukung penjualan di wilayah baru, BTN menyelenggarakan BTN Property Expo secara serentak di Medan, Bandung, dan Makassar pada 21-26 Mei 2024. Acara ini diikuti oleh 53 developer dengan lebih dari 150 proyek perumahan yang ditawarkan. BTN Property Expo menawarkan program suku bunga menarik mulai dari 2,99% dengan bebas biaya provisi untuk skema fixed rate 1 tahun, dan 3,47% untuk skema fixed rate 3 tahun yang dapat dimanfaatkan oleh debitur fixed income maupun non fixed income.
Dengan adanya tambahan tiga Sales Center baru, Nixon menargetkan realisasi KPR Non Subsidi BTN tahun 2024 bisa mencapai Rp 2,5 triliun. “Kalau dari tiga Sales Center KPR BTN yang sudah ada, realisasinya bisa mencapai Rp 1,35 triliun. Kami berharap dengan tambahan tiga Sales Center baru ini, di akhir tahun bisa mencapai Rp 2,5 triliun,” tambahnya.
Ke depannya, BTN akan mempertimbangkan potensi penjualan KPR Non Subsidi khususnya untuk segmen Emerging Affluent sebelum menambah Sales Center di wilayah lain. Sales Center KPR BTN ini akan melayani profil KPR dengan nilai Rp 1 miliar ke atas.
BTN selama ini memiliki peran strategis sebagai agent of development, mendampingi pemerintah dalam memenuhi kebutuhan rumah rakyat Indonesia. Sejak tahun 1976, Bank BTN telah menyalurkan lebih dari 5,2 juta unit rumah di seluruh Indonesia dengan pangsa pasar KPR terbesar mencapai 39%. Saat ini, Bank BTN memiliki 734 jaringan kantor yang terdiri dari 625 kantor konvensional dan 109 kantor Syariah yang tersebar di seluruh Indonesia.
Selain itu, BTN terus berinovasi dan mengembangkan kapabilitas untuk mendukung sektor perumahan yang lebih baik dengan fokus bisnis pada seluruh aspek yang terhubung dengan perumahan (KPR and Beyond).
Inovasi yang dikembangkan BTN antara lain BTN Mobile sebagai super apps untuk mendukung pengajuan KPR nasabah dengan fitur BTN Properti, BTN Properti for Developers, Rumah Murah BTN, serta BTN Smart Residence. Aplikasi ini mempermudah mitra pengembang dalam mengelola pembayaran tagihan, iuran, hingga keluhan dari masyarakat penghuni perumahan mitra.
BTN juga melakukan proses bisnis terintegrasi seperti LPA Online dan decision engine, serta meningkatkan produk pembiayaan konstruksi untuk memenuhi kebutuhan nasabah (KMK Properti). Optimalisasi Cash Management System Bank BTN juga dilakukan untuk mendukung bisnis dan transaksi mitra pengembang.
